暑期档可不仅是电影行业的旺季,在很多行业里都是。
比如手机销售,大部分的新款手机都会在夏天发布,比如爱斯达刚刚推出的最新款的旗舰机aster5。
又比如游戏产业。
放假了,对很多学生党来说,就有玩游戏的时间了。
这个夏天,畅游有一波促销活动。
主要就是围绕着两款游戏,《fifa2k13pes》和《nba2k13》。本来周不器的意思,是全渠道的促销。
不过考虑到畅游的股价和游戏的品牌,后来经过了一番调整,采取了畅游跟紫微星国际的游戏平台stea合作的方式。
其他的渠道,还是原价销售。
但是在stea平台上,玩家只需要花99美元,就可以购买到数字版的《fifa2k13pes》或者《nba2k13》。
原价的游戏价格,前者是4999美元,后者是3999美元。
现在stea推动了一波回馈新老用户的补贴活动。
这两款促销游戏里,实际上是玩家支付99美元,stea平台支付99美元,最终畅游的每份游戏的收入是1998美元。
相当于畅游和stea各出一笔钱,来获得各自的市场。
畅游拿下足球和篮球两大体育游戏的市场,stea则是依靠着这种强有力的补贴活动,把更多的玩家吸引到stea平台中来。
半个多月下来,效果很好。
《fifa2k13实况足球》在促销期间,在stea平台上销售了惊人的600万份,预计整个暑期促销季,总销量会达到1000万份!
虽说在这个活动中,stea会为此补贴将近1亿美元给畅游,却也收获了大量的新用户和付费用户。
畅游也赚到了大量的好处,每份游戏收入是1999美元,比正常的销售少了3999美元,可这1999美元是到手的收入,不需要扣除多余的渠道费了,最多也就是少赚了7-8美元。
却可以最大化的扩大了《fifa2k13实况足球》的市场份额。
降价补贴,就是互联网竞争的重要举措。
跟竞争对