我不慌不忙地说:“我的想法是,读者俱乐部采取会员制。所谓会员,集团所属各报刊的所有个人订户都是我们的会员,根据集团各报刊的性质,会员大多是集中在晚报、商报、家庭文摘报等报刊上,日报因为是党报性质,个人订户不多……
“如此大致算来,我们拥有接近30万个会员,这些会员,基本都是星海市区的市民。如此,我们就可以分为三步走:
“第一步,利用我们的发行网络,制作读者俱乐部会员卡,利用送报的时间把会员卡送给所有读者,每个读者就是我们俱乐部的一名会员……
“第二步,借助我们媒体的知名度和社会地位,以及我们密布整个市区的流动售报体系,发展俱乐部加盟商家。在俱乐部的整个运作环节中,发展加盟商家是最重要的环节,我的设想是初步在市区发展1万家加盟商户,这些商户的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面……
“加盟商户发展的主要目的,是为俱乐部会员提供优惠打折服务。我们和加盟商户签订合作协议,商户本着自愿的原则,依照自己的经营内容和实际提供打折优惠服务的具体标准,规定凡是持会员卡前来消费的,商户则要按协议里的打折内容给会员进行优惠服务。
“这样,我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好处,感受到了俱乐部的真心服务……而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利,薄利多销。”
“嗯……”董事长点了点头,神情带着几分兴奋,看着我又开始发问:“那么,小易,按照你的说法,商家只提供优惠打折服务,没有其他的好处了?这样未必就能调动起商家参与的积极性吧?”
我笑了下:“这就要说到第三步了,这第三步,是需要各相关媒体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合,
“首先,各媒体要在新闻上给予大力支持,对此项活动进行有力的新闻报道,激起商家参与的热情和读者的关注度。
“其次,广告部门要给予一定的广告版面支持,签约的加盟商户,定期在各媒体报纸上进行名单公布,以便于会员知晓,公布的内容是加盟商户的名称、地址、电话以及经营内容,这样,就等于给加盟商户进行了免费的广告发布,可以得到这样免费发布广告的