五月十五日，正红旗大队人马又回到金州防线前，正红旗主大贝勒代善来了！
代善派人阵前喊话，要求谈判，李天同意了，派出宁完我、汉斯为代表。李天告诉他们，我们是南洋华人的商行，只谈利益，不谈其他。旅顺有我方亿港口，事关海贸，涉及我方核心利益，不能谈判，生意可以做，其他的免谈！不谈就打一场！这是底线，其他的由他们掌握，以汉斯在明面上为主，用来迷惑代善。宁完我奸诈地笑了，像一个狐狸，而汉斯则严谨的像块手表，一丝一毫也不会走错。这就行了，慢慢谈吧！拖得越久越有利。
果然，谈判一直断断续续，双方的目标差距太大，代善又没有决定权，这谈起来就没完没了。
李天一点也不着急，抓紧时间修棱堡，加深壕沟，一道不保险，那就三道。各种火炮通过壕沟也基本上就位了，将射击主元设定，雷场布置完毕，李天笑了，爱弹不谈！火箭炮多布一点，给我瞄准了，不谈就打，反正这金州就是我华夏的，不服？来打吧！
其实金州卫加旅顺就是后世大连市区的一部分，也没有多大，一是不冻港，二是进攻辽南的前进基地，这是不能让的。在后金到来之前就占领，主动权就掌握在手。
双方争议也就在这，谁先占领归谁，后金不肯啊！其实不是这地方有多大，努尔哈赤也没用海权意识，就是不舒服，宽甸是在屁股后面顶了一把刀，这辽南就是下腹部，再来一刀哪个有多难受只有后金知道。努尔哈赤知道华记善守，自己这要是进攻还不得死好几千女真勇士，打下辽沈才损失这么多，为了金州这指甲盖点地方不值！耗了两个月，后金默认了华记的说法达成一致:
一、按华记实际控制线，往北二十里为非军事区，双方均不得派武装人员进入。
二、双方开展贸易，尽量提供双方所需的物资，在非军事区内设置榷场由双方共同管理。
三、双方互不侵犯，不做相互敌视的行为。
随着协议达成，后金后撤二十里，双方在中间建立市场店铺，开始贸易。华记只要皮毛、人参、东珠、战马、牲畜。后金则什么都要，烧酒、香皂、香水、香烟、盐、布匹、绸缎、瓷器、粮食、铁块、武器、盐等等。
粮食我们从南洋运来